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本帖最后由 mondrovic 于 2012-10-15 14:27 编辑
10月份WE日版发售而已,从WE10总销量429万(包括PES6)到现在全球X360+PS3装机量逐年递增到已经过1.2亿,PE ...
fanfan55555 发表于 2012-10-15 13:05 ![]()
似乎这位FIFA玩家特别在意FIFA销量上秒杀实况的快感。(开个玩笑说,您究竟是在玩游戏呢,还是在玩销量的优越感呢????)但如果你非要拿两者的销量来说明两个游戏在品质上的差距,我只能提醒你,这样做是在缘木求鱼,自欺欺人。如果按照消费心理来分析一下,你这是典型“购买后行为”(post purchase behaviour),需要在消费以后(购买FIFA正版,我假设你是购买的正版)找出各种的理由,比如上网查阅各种支持产品优点的资料(销量。。。),与有类似消费体验的人群沟通(比如和各类FIFA同好一起来畅聊FIFA秒杀实况如何之好。。。)等等一系列的支持自己消费的理由。但往往这类“购买后行为” 愈发强烈的消费者(比如跑隔壁我们这儿来继续享受快感),往往会映射出消费选择本身(或者说是产品本身)可能存在的让消费者不满意的情况(以至于强烈到需要不断地拿销量来说服自己购买决定的正当性,并以此来继续维持作为某款产品消费者的优越性,这也是诸多FIFA玩家的一个共性,注意,我说的是诸多,但不是全部,请不要对号入座)
如果要说 A.产品质量 和 B.产品销量 之间的关系。这位fanfan请问你是如何建立两者正比例的关系的(也就是说销量越高就说明质量越好)?? 如果我们拿同样的市场营销理论来分析一下FIFA这款游戏产品,其实不难发现:在促成B.销量这个结果的各种因素中,其实A.质量并不是最为关键的因素,此外还有在我看来最关键的因素C.营销手段 以及 D.联赛和国家队授权 E.冠名权 和 F.消费者倾向 G.甚至还有游戏定价 等等诸多一系列的因素。
如果要合理地建立上述各个因素之间的正反比例关系,我认为C营销手段 是促成B产品销量最为关键的因素。其实这不关是我的主观看法,当今各类商品推广,无疑都是把C营销环节 当作最为重要的环节,从你家里用的洗衣粉,到电视,手机等诸多产品。甚至想苹果那么NB的产品,其实自始至终,也是依靠独特的营销手段(包括产品整体包装)来建立起的优势。甚至4S这么有号召力的产品,苹果依然持续地在全球(包括CCTV)各类媒体上投放广告;其实4S的广告如果我们仔细想一下,很大程度上是投放给现有的苹果用户的,为的就是提升他们的“购买后体验”,说服他们自己购买决定的正确性。
而恰恰是在C营销手段这一点上,KONAMI和EA两者才是真的存在很大的差距。看看FIFA历年的各类广告短片,看看英超联赛中EA SPORTS无所不在的身影(包括直播中的记分显示),乃至各类游戏网站上FIFA的各类推广(其中应该也包括了不少软文),无疑EA这家成熟的美国电玩公司为FIFA这款产品进行了全方位的,压倒性的推广。而反观一下子从PS3平台伊始,KONAMI在PES/WE的市场营销上,就非常地被动,或者说根本就没有意识到产品营销的重要性。除了每年一个代言人和发售前几个月的一些短片以外,基本上就很难再看到PES的身影了。在营销手段上,很明显KONAMI是完败于EA的。
此外的D,E 各类授权甚至游戏冠名权,很明显也是导致两者销量差距的重要因素。关于这点的讨论或者争论,我觉得没必要再进一步掺和。PES欧洲负责人说过,关于授权,尤其是英超的授权,他们做了很多努力,但英超方面并不像NBA方面愿意放开,或者说EA的公关(PR)做得更到位,至少在现阶段,英超授权仍然是PES没办法搞定的。
关于授权不用再多说了,如果有一天英超和德甲的授权都放开了,EA和KOANMI都能同时实名制作,我们不妨再来看看两者的销量变化吧。
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最后回到你很关心的A.产品质量。关于两者质量的讨论,本身是很有意思的,但至少在这个论坛里面,很容易流于各类谩骂和攻击。作为FIFA玩家,你不妨自己统计一下FIFA13发售至今存在的各类问题,看看这款产品是否具备他在销量上展现出来的那么明显的品质优势(具我非常粗浅的了解,FIFA13似乎存在速度偏快,死机,太过依赖远射等issues)。而关于WE2013,似乎目前在各个论坛上还没有什么特别明显的硬伤出现,包括我自己的游戏体验,也感觉这是实况很精彩,平衡的一代。关于两者孰优孰劣的争论,我们暂时放一边,只请你自己思考一下你自己坚持的“质量决定销量”的逻辑在这里是否能站得住脚。
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其实最初关于你“质量决定销量”的说法,我完全可以具一些现实中类似的实例来说明其逻辑上的牵强和片面:香飘飘奶茶销量很NB吧,但你觉得它的“质量”可能会很好么? 法拉利销量肯定不如帕萨特,你觉得他质量差过帕萨特么? 在这里,我没有把实况比作法拉利的意思,当然FIFA肯定不会是帕萨特。但很明显在这个类比中,忽视产品定价这一重要因素导致两者根本就不具备可比性;类似地,在FIFA和PES的比较中,无视营销手段,授权等因素来谈销量和质量的正比关系,无疑也是非常片面的。 |
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