奥迪游戏网络营销 网站流量迅速暴涨40%

战警x

奥迪的A3系列在北美刚刚上市便卷入了一宗扑朔迷离的艺术品失窃案。六辆06款奥迪A3轿车在纽约一家经销商店里神奇地被偷走了。奥迪网站声明说，失窃的六辆车里藏着一个巨大的阴谋，因为有一些人决定窃取国家的一些著名艺术品，而案件线索正是藏在这六辆车里，最为重要的是其中一辆里藏有一个芯片，里面有活动策划人的信息。为此，奥迪设计了专门的网站来与消费者一起追寻这些失窃的车辆。

六辆奥迪车同时失窃？为什么却建立了2个网站去追寻？怎么寻呢？

其实，这是奥迪精心策划的一场网络推广活动，并为此次活动设计了三个网站，这三个网站之间互相联系，各有分工但又浑然一体。主网站主要提供故事的梗概，并收集了一些轿车失窃的图片。其他两个网站提供案情线索，并设计了三个虚拟人物，这三个虚拟人物在这两个网站上开设博客、互通邮件，通过这些方式不断地将最新掌握的案情线索提供给大家。

这个活动使互联网一片沸腾，掀起一阵神秘寻车旋风，单在一个月内，奥迪活动网站的浏览量就暴涨了40%，活动高潮时每天更是达到了28万人的访问量。用户在网站上逗留了大量的时间，特别是能提供案情线索的后两个网站，因为用户的好奇心，他们想搞清楚最后的真相，所以需要花费大量时间翻看虚拟人物的博客及其提供的信息。

就在网络推广活动如火如荼时，奥迪线下的车展活动也紧锣密鼓地进行着。在五、六两个月的车展期间，现场的大多数人都在密切关注奥迪新款A3以及其失窃事件，他们问经销商，问现场工作人员，去拍照片，在不知不觉中早已参与到了整个推广事件当中。

直到6月底奥迪A3的加州网络推广活动结束时，大家才恍然大悟，吸引数十万人关注的案件竟然是奥迪新款车系A3的推广活动。

奥迪发起的这一探案游戏活动以不断变化的案情维持着活动的神秘感，让用户主动参与其中，甚至形成了现实生活中的谈资和话题，制造了网络营销活动所最紧要的高关注度和高粘性。

那最后此次网络营销效果到底如何呢？

每个浏览奥迪北美网站的用户里，34%的用户同时又去浏览A3产品的信息，这个比例比以前增加了79%，失窃事件所产生的用户关注产品的转化率非常惊人。奥迪的经销商们也普遍反映，不断地有用户打电话来询问产品信息，他们惊奇地发现，秘密策划的网络推广活动表面看跟产品没有多大联系，但实际上却吸引了大量用户关注奥迪A3这款车。

美国奥迪市场部总监Stephen Berkov 认为，这个有着游戏性质的营销活动，代表了奥迪一次真正创新的尝试，它让奥迪的消费者更直接的参与到新车的推广之中，同时也清晰地传达了奥迪品牌“永不追随”的哲学。

点评：此次奥迪A3推广活动的成功，最大的亮点就在于用游戏的形式开展网络营销。借助于互联网时代下的消费者行为特征，放大他们生活中的点滴乐趣，从而形成了数十万人一起参与的大型游戏活动，是典型高投资回报的大制作。

游戏性质的网络营销的最大好处就是，它不是将信息强推给消费者，而是吸引其主动参与进来，从情感上打动消费者，而这也正是游戏网络营销的真正魅力所在。

游戏网络营销充分地展现了“多对多的网络营销”的精髓。在这一营销框架下，受众看到或听到敏感的信息，便会积极投入参与，并加入自己的理解和表达，再向其他人施加影响力。消费者已经深刻地融入营销活动，而不再只是被动地接受信息。他们本身构成了广告的一分子，不仅是受众，还是传播者，起着承前启后的作用，令整个传播过程成为一种触发性的链式反应，从而取得了品牌信息到达、渗透的效果最大化。