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标题: 听说天盛向广大球迷道歉并逐步开放免费英超。。。 [打印本页]

作者: 謝霆鋒 时间: 2008-9-12 09:41
标题: 听说天盛向广大球迷道歉并逐步开放免费英超。。。
除了外部环境以外，宋政认为天盛传媒的做法也有很多值得检讨的地方。“在中国做付费电视没有标准模板，我们确实走了很多弯路。”宋政表示，天盛传媒希望通过引入付费模式为球迷提供更好服务，但由于太过强势，结果造成了与球迷的对立，是非常大的失误。

“我们姿态过于强硬，销售模式过于简单，这种粗暴加简单的结果是造成与球迷对立。”昨天，天盛传媒CEO宋政接受《第一财经日报》独家采访时，总结过去一年来，首次将英超联赛的付费直播引入中国后天盛传媒的种种失误，他认为值得检讨的地方很多。

　　日前，本报记者获得独家消息称，天盛传媒已与创维和长虹电视厂商合作，共同开发市场。当英超联赛再有十几天就要开幕的时候，天盛传媒正调整思路，告别原来认为自己无所不能的态度，与产业链上的各类厂商合作，共同打造新的运营模式。

　　　为失误检讨

　　2007年夏天，刚刚成立不到两年的天盛传媒以极高的价格获得英超联赛2007~2010三个赛季中国内地独家转播权。据称，天盛传媒为此花费5000万英镑。

　　由于国际资本的大量流入，以及英超联盟有限责任公司的成功运作，英超联赛已成为全球最赚钱的足球赛事。在其他国家，英超联赛已基本上实现付费直播，并且欧洲、美国等地也有很多像HBO等付费电视的成功运营经验，但在中国这却是首次，并且时间的选择早了些。

　　将英超联赛付费直播引入中国后，其实无论是产业环境还是天盛传媒内部都存在问题。

　　从外部来看，用户心理、服务环境以及中国广电产业的传统模式都阻碍了英超付费直播的发展。“从看了很多年的免费电视突然转到付费，用户的心理转变需要一个过程。”宋政说，其实这不是收费的问题，而是用户心理和服务的问题。

　　其实，多年来中国传统电视台基本没有做过B2C的生意，都是把产品卖给广告商工作就结束了，而呼叫中心、点对点的服务对他们来说都是新挑战。

　　除了外部环境以外，宋政认为天盛传媒的做法也有很多值得检讨的地方。“在中国做付费电视没有标准模板，我们确实走了很多弯路。”宋政表示，天盛传媒希望通过引入付费模式为球迷提供更好服务，但由于太过强势，结果造成了与球迷的对立，是非常大的失误。

　　另外，在销售模式上，宋政认为由于没有考虑到服务所需的巨额成本，整个服务的销售过于简单。据了解，去年天盛仅在广西南宁建立了一个呼叫中心提供服务，但是想覆盖到全国不同地区的用户，对天盛的服务并不满意。

　　这种简单加粗暴，造成天盛在中国电视市场上几乎成了人人喊打以及被质疑的对象。

　　“过去一年来，由于我们的心态不好，总觉得跟球迷和广电同行、地网的关系拧着。”宋政说，当年HBO在美国也经过了非常艰难的过程，但现在已成为美国的付费电视代名词。

　　打造多方共赢新模式

　　今年，是天盛传媒推英超付费直播的第二年，而思路的转变被宋政认为是最重要的。宋政介绍，天盛今年要与中国广电产业数字化的每个进程都结合起来，提供更贴近式的服务，只做内容服务商该做的事。

　　新赛季开始后，天盛传媒将把所有电视用户群分成四层的金字塔结构，为不同的用户提供差异化服务，而不仅仅采取用户直接付费的单一道路。

　　按天盛的划分，最上层的为重度球迷，在中国只有几十万，拥有数字电视环境，并且是狂热的英超球迷，能够承受天盛的价格与服务。对于这部分球迷，天盛采取的是直接销售的方式。

　　而对于中度球迷和轻度球迷来讲，虽然有数字电视环境，但体育和英超仅是他们的选择之一，为有人收钱，我立刻就装和你有我就看的状态。

　　相关数据显示，中国有1.3亿电视用户，而数字化的仅有3000多万，那些没有数字电视环境的用户属于天盛的第四层用户，还没有被发掘。

　　据宋政介绍，第一年天盛主要解决的是重度球迷收看英超的需求，而进入今年，天盛将重点解决中度和轻度球迷的需求。新赛季开始后，天盛传媒将从原来的一个频道，发展为三个频道，分别是欧足HD，主要针对重度球迷提供服务，另外的两个频道分别为欧足1和欧足2。其中，欧足1主打全部的英超比赛和重量级意甲，而欧足2为入门级，一般每周提供一场英超和三场意甲的赛事直播，通过免费提供机顶盒以及与电视机厂商的合作打包送给球迷，用低门槛吸引用户进来，而如果用户不满足，则可以直接订购欧足1等频道。

　　宋政表示，过去一年的经验也证明，靠天盛单独去销售很困难，而通过用户消费硬件的机会，让硬件厂商为上游的内容埋单，培养用户使用习惯，当版权到期后这些用户一定会续约，而单独摘出来卖很不成熟。

　　据了解，天盛已与长虹和创维达成合作协议，采取买电视送欧足频道，与电视机厂商分成方式进入家庭。“这种方式一方面减轻了用户负担，另外也为用户解决了高清频道非常少的问题。”宋政说。

　　另外，天盛还与长虹、创维和天柏三家机顶盒厂商展开了合作，将英超联赛通过机顶盒的渠道直接送入家庭。据宋政介绍，天盛已在济南、东北和广东的两个城市进行了试点，并在英超开赛前推广到国内40多个城市，而仅这三个试点城市英超赛事的销量就比原来增长了十倍。

看完了全文

目前免费开放的应该是欧足2频度吧

问题是要通过手续开通，还是电视台直接更新频道。。。？？

听说英超那边的俱乐部在得知因天盛收费而导致他们的曝光率急降之后，也愤怒了，因此天盛这次的行动很有可能是出于这一原因。。。

:bz36: :bz36:

[ 本帖最后由謝霆鋒于 2008-9-12 09:44 编辑 ]

作者: 橙子 时间: 2008-9-12 09:42
好

作者: 謝霆鋒 时间: 2008-9-12 09:44
欧足2为入门级，一般每周提供一场英超和三场意甲的赛事直播，通过免费提供机顶盒以及与电视机厂商的合作打包送给球迷，用低门槛吸引用户进来，而如果用户不满足，则可以直接订购欧足1等频道。

这个听后其实有点失望

一个星期才一场英超

看不看都罢啦

不过这次好歹是球迷抗争天盛的初步胜利

:bz12:

作者: 橙子 时间: 2008-9-12 09:46
对

作者: 謝霆鋒 时间: 2008-9-12 09:48
骚橙就这么懒

总回一个字

不会是媳妇回归后干活干到腿软乏力吧。。。？？

:bz5: :bz5: :bz15: :bz15: :bz15:

作者: RonceNt 时间: 2008-9-12 09:53
我花钱了 :bz12:

作者: williams15 时间: 2008-9-12 09:56
标题: 回复 6# 的帖子
米人:bz15:

作者: 天天D调 时间: 2008-9-12 09:56
这一场肯定也是胡尔城 vs 西布朗维奇之类的比赛

作者: VIPKEN 时间: 2008-9-12 10:03
这个确实需要一个过程

作者: 謝霆鋒 时间: 2008-9-12 10:05

原帖由 天天D调 于 2008-9-12 09:56 发表
这一场肯定也是胡尔城 vs 西布朗维奇之类的比赛

如果真的如此的话

那天盛就应该被天煞

作者: 橙子 时间: 2008-9-12 10:07

原帖由 謝霆鋒 于 2008-9-12 09:48 发表
骚橙就这么懒

总回一个字

不会是媳妇回归后干活干到腿软乏力吧。。。？？

:bz5: :bz5: :bz15: :bz15: :bz15:

柏芝在吗？

作者: 張柏芝 时间: 2008-9-12 10:09

原帖由橙子于 2008-9-12 10:07 发表
柏芝在吗？

在

什么事吗？

作者: csord 时间: 2008-9-12 10:14
我靠我们家的机顶盒就是创维的啊还有机会么？还是要新的创维？

作者: 天天D调 时间: 2008-9-12 10:18
说实话，真想买那个欧足1了

别的不说，重量级意甲太吸引我了，而且我看过天盛，还有葡超等联赛，太爽了···

不过现在顶多买个风云，看看德甲我就知足了:bz36:

作者: williams15 时间: 2008-9-12 10:19

原帖由 天天D调 于 2008-9-12 09:56 发表
这一场肯定也是胡尔城 vs 西布朗维奇之类的比赛

这样的比赛我还真爱看

作者: 曾经路过 时间: 2008-9-12 10:23
天盛不放，照样看……

54天盛:bz11:

作者: steven1947 时间: 2008-9-12 10:27
网络直播确实看得太不爽了。大电视，高清信号一看，感觉完全不同。我正在考虑订下意甲频道，大约一个月3000。

作者: 啃兔头 时间: 2008-9-12 10:29
···
看网络上的··

························以后有钱了就全买·

作者: 坏毛毛 时间: 2008-9-12 10:31
屎地文有钱:bz2:

作者: thorsl 时间: 2008-9-12 10:51
3000:bz58: 太有米了。

作者: 大力抽得咯 时间: 2008-9-12 11:32
同上

作者: nestarual 时间: 2008-9-12 11:39
我不想看了

作者: 天天D调 时间: 2008-9-12 12:37
:bz2: 我操一个月三千，是日元吧

作者: Rockman2007 时间: 2008-9-12 14:21
这只是一种经营模式，满足不同口味球迷的需求，其实还是向变相收费，最终付费看还是大势所趋，不然他们的高投入最终没有回报，运营商不会这么傻的。

作者: windson223 时间: 2008-9-12 15:02
继续日天盛，日完了免费
:bz16:

作者: 伊布拉希默维奇 时间: 2008-9-12 15:33
放长线，掉大鱼而已，而且鱼饵都是一些3线队的比赛.
不用呼吁球迷团结起来，中国的消费能力摆在那.想收费的JS赶紧死去.

作者: sunjianlaoda 时间: 2008-9-12 15:45
一个月三千元，是泰珠吧:bz3:

作者: emao0573 时间: 2008-9-12 15:57
LS的泰珠对人民币汇率差不多。。。

天盛等着倒闭，宋正等着送终！！！

作者: pph 时间: 2008-9-12 15:59
现在反而比以前看的多了:bz35:

作者: haoliang4379 时间: 2008-9-13 09:24
价钱再降可以考虑买一个！
但英超现在在网上都能看！

作者: raulpeng 时间: 2008-9-13 09:47
有三场意甲就够了，为了看重量级我顶多买欧1，反正绝不会煞笔到买什么HD。。。

作者: raul999 时间: 2008-9-13 11:20
我去年就想买着看,可惜我现在根本没时间看,买来只能是浪费

今年也一样,想起来了就看看网上的直播吧,其实绝大部分时间是想不起来...

作者: 小熊木木 时间: 2008-9-13 12:23
:bz19: 革命尚未成功同志们还需顶住绝不能给天盛有喘息的余地

作者: 四大天王 时间: 2008-9-13 13:44
cspn本赛季转播曼联切尔西所有比赛:bz31:

作者: 圆葱头 时间: 2008-9-13 13:49

原帖由 四大天王 于 2008-9-13 13:44 发表
cspn本赛季转播曼联切尔西所有比赛:bz31:

录播英超直播欧冠:bz12:

作者: 四大天王 时间: 2008-9-13 13:54

原帖由 圆葱头 于 2008-9-13 13:49 发表

录播英超直播欧冠:bz12:

果然是:bz2:

作者: q9890131 时间: 2008-9-13 21:06
免费他妹
我看胡尔城浪费那时间还不如去聊几个 Q妹

作者: 曼联潮人 时间: 2008-9-13 21:09
央视风云奥运女足频道

作者: 中场核心 时间: 2008-9-13 22:36
唔知楼主D机顶盒收唔收得到免费欧足2?我呢边仲系收唔到.都还系欧洲足球频道,没信号.

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