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标题: 天盛收费英超1亿投入回报仅300万北京用户仅5千 [打印本页]

作者: randyfeng875 时间: 2007-11-28 01:17
标题: 天盛收费英超1亿投入回报仅300万北京用户仅5千
当打着“结束中国免费英超晚餐”旗号的天盛传媒以5000万美元购得2007-2010年英超在中国独家播放权后,今年5月曾有网友以鲁迅先生的笔法写了一篇《论天盛传媒的倒掉》,这在当时代表了国内2000多万英超球迷的心声。
然而天盛传媒却很快又获得了三年意甲的A包媒体播放权,并以每年588元的价格(广东688元)联合北京歌华有线等66个城市的有线电视运营商,以及手机门户网站3G门户网等联拉开了“付费英超”的序幕。
但如同央视高清频道的推进缓慢一样,天盛的“试水”也遇到了同样的"价高和寡"的问题,11月20日,占据目前天盛近半客户数量的歌华有线有关人士告诉记者,到今年11月,天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户。
与此同时,在手机、互联网等其他推广渠道,天盛的用户数量始终没能取得突破,这样2007-2008赛季的亏损将不可避免。
1亿元投入 VS 300万元回报
从月费188元到年费1888元再到年费588元,最后“预付2000元送一年免费”,这是过去半年天盛传媒对欧洲足球频道的销售定价变化,然而其付费用户的数量却始终没有对外公布。
在8月11日2007-2008英超赛季开始前,天盛方面曾单方面宣布其付费用户已有4万户,但是北京歌华有线有关人士却告诉记者,欧洲足球频道的定价实在是太高了,北京歌华其他十几套付费节目打包后的价格是每月15元,而欧洲足球每月却达到188元,在英超球迷众多的北京目前推广了不到5000户。
与此同时,天盛今年8月与拥有600万GGLIVE软件注册用户的3G门户网达成了合作协议,以每年200元的价格的推广手机英超视频直播,此外还通过天盛的400热线来以388元/年的价格销售网络转播。
对于天盛手机英超的销售情况,3G门户网总裁张向东拒绝透露详细数字,但是有消息人士告诉记者,目前歌华的5000户用户已经占到欧洲足球频道总用户的50%。
对此,天盛的公关公司智联传播有关人士表示,“由于天盛是全媒体的布局,所以目前用户数字不方便统计。”
这就意味着,欧洲足球频道目前的付费用户只有1万户左右,同时按照其与歌华有线6∶4的收入分成比例,天盛目前的销售收入只有300多万元。
然而天盛击败ESPN拿下英超播放权的价格达到5000万美元,每年合1600多万美元,加上此前在全球50多个城市的落地投入,再加上20多个国家联赛转播权的投入,天盛的总投入已经超过1亿美元。
要想在未来3年收回成本,按照目前588元/年的价格,天盛将至少需要发展120万以上的用户才有可能。此前天盛总经理宋政曾表示,其目标是定位于国内月收入在5000元以上的英超球迷,然而要想在三年内取得近100倍的用户增长,对于天盛来说显然是不可能完成的任务。
曾有专家建议天盛降价促进欧洲足球频道的推广,但天盛传媒方面表示,588元的价格是经过多方考虑“严格测算”后的结果,参照了国际通用标准(国外付费频道的费用标准是家庭年收入的1%—3%),这样的价格,对于大多数用户而言应该是可以接受的,所以不存在降价的可能性。
其实120元/月的央视高清频道也面临着同样的问题,除了2006年与海信、松下等几家整机企业捆绑销售发展了部分用户外,今年其用户出现了大幅下滑。
消息人士告诉记者,按照目前的情况,在2007-2008赛季已经结束1/3的情况下,天盛2007年的亏损已经不可避免,这主要是因为其购买价格过高,而且与各地强势的有线电视运营商由于利益问题未能达成协议有关。
多方博弈
付费电视是所有广电部门都希望吞下的一块“奶酪”,虽然目前中国还缺少付费电视的观众基础,但是围绕着这块“蛋糕”的争夺从未结束,天盛可谓生不逢时。
记者了解到,天盛(上海)数字电视发展有限公司是由广东南广传媒数字电视有限公司授权,负责广东电视台欧洲足球频道在全国范围内的市场营销和推广活动的专门机构,然而这家公司的背后却隐藏着许多股力量的博弈。
广东电视台有关人士告诉记者,“南广传媒是国家广电总局发放的第三家付费电视、手机电视和网络电视节目制作和播出牌照的获得者,而广东电视台则为欧洲足球频道提供了平台,虽然是名义上的控股股东,但是具体操作和推广则是由拥有浓厚VC背景的天盛来进行的。”
在欧洲足球频道2006年10月试播前,广东电视台还曾经与天盛一起推出高尔夫频道,由于珠三角地区喜欢高尔夫的富人集中,这档每月收费超过150元的高尔夫频道很快就实现了盈利,在这样的情况下又推出了欧洲足球频道,然而足球和高尔夫观众消费能力的高低决定了欧洲足球频道的命运。
当然从一开始天盛就做好了欧洲足球频道第一年运营亏损的准备,因为其得到了两轮风投的资金支持。
2006年4月,IDG斥资2000万美金入股欧洲足球,同时IDG两名代表成为欧洲足球董事;2007年5月,海纳亚洲完成入资1500万美元,高盛入资1000万美元,IDG追加500万美元投资。至此,欧洲足球共计已获5000万美元风险投资。
然而5000万美元只够天盛购买3年英超的成本,要想继续获得更多的足球节目播放权,天盛必须加大投资,这背后就孕育着天盛的上市冲动,当然这也是风投进入的主要目的。
广东电视台有关人士表示,“目前的艰难情况天盛早有准备,而且已经做好了上市的准备工作,目前天盛在与球迷拉锯,最终如果球迷抻不住就可能加入到付费用户的行列中来,当然如果天盛失算就会成为付费节目的先烈。”
然而欧洲足球频道的落地谈判也遇到了前所未有的麻烦,先是因为广东电视台与深圳广电的历史恩怨而无法落地深圳,接着是因为担心广告资源的流失上海文广也拒绝了天盛的落地,而落地最为顺利的广州目前才刚刚展开数字电视整体转换,这些都让2007年的天盛雪上加霜。
对此,天盛方面将目光瞄准了2008年的3G和数字电视整体转换的时机,宋政曾表示,2008年3G牌照的发放以及有线数字电视整体转换的机会,为欧洲足球频道用户的扩容创造了条件,坚持过了2008年等付费电视成为习惯,天盛的好日子也就来了。

作者: alexzhang000 时间: 2007-11-28 02:05
由我一天我就永远抵制天盛现在网上都有英超看给要饭得都不给天盛 :bz5: :bz5: :bz5: :bz5:

作者: newtypezxh 时间: 2007-11-28 02:45
问题是网上有免费的英超直播，现在家家基本都上网，天盛太低估网络的力量了

作者: wenlin 时间: 2007-11-28 04:51
天杀的...俺就那点米也不放过...

作者: laerson 时间: 2007-11-28 08:11
天盛真是活该,好好的英超联赛非点要垄断了,不让大家免费看,真是自食恶果:bz16:

作者: owen458631 时间: 2007-11-28 08:21
可怜的娃儿...

作者: mexe_001 时间: 2007-11-28 10:58
希望它直接破产算了

作者: 19861007 时间: 2007-11-28 14:27
天盛就是一垃圾....鄙视...!

作者: 锅盖头 时间: 2007-11-28 14:31
这贴太长了

作者: BillyCn 时间: 2007-11-28 15:12
说实话，英超白给我看我都不看。像一帮流氓在踢球。
老子我就是鄙视英式足球，怎么地？
请大家骂我吧。我不在乎，我只是说出自己的观点。

作者: 偶像是菲戈 时间: 2007-11-28 15:35
天盛是什么:bz13:

作者: alfred326 时间: 2007-11-28 15:55
祝天盛越赚越少,早日关门,天盛的解说员全部下岗洗厕所去!

作者: jessetang 时间: 2007-11-28 16:07
天盛的经营模式拿到国内来弄只有亏本一个结果，尝惯了免费和低价大餐的国人怎么可能有这么超远的消费意识。更何况你和那么多电视台搞？有病。。。

作者: emu13 时间: 2007-11-28 16:21
我就看天盛不爽,看宋政不爽,什么叫目标是月收入5000的人群,什么叫目标是铁杆球迷其他是伪球迷.md学生还月收入0呢,学生就只能不看球么?日了,老子有钱也不砸给宋政这狗眼看人低的家伙

作者: manunited10 时间: 2007-11-28 16:32
各位球友大家一定要坚持住,一定要让王八日的天盛倒闭,.告诉大家一个免费看英超的网址www.zhibo8.com

作者: 真WE系统至尊 时间: 2007-11-28 16:37

原帖由 BillyCn 于 2007-11-28 15:12 发表
说实话，英超白给我看我都不看。像一帮流氓在踢球。
老子我就是鄙视英式足球，怎么地？
请大家骂我吧。我不在乎，我只是说出自己的观点。

没事，世界第一联赛缺你一个也无所谓。
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《论天盛传媒的倒掉》，这东西是我改的用了陆逊的名字，原发 s1 bbs.stage1st.com 不过因为17big而被和谐掉了。so 。原稿是找不到了。呵呵。写着玩而已。

作者: syf111 时间: 2007-11-28 16:40
让天胜去见鬼吧，英足总早点知道就好，提前终止合同，我们能早日重看英超

作者: 叹一个AM 时间: 2007-11-28 17:12
:bz1: 希望天盛快点破产...

作者: neilwoo 时间: 2007-11-28 17:25
NND...什么都付费...拿点广告收入不就好了...

作者: BillyCn 时间: 2007-11-28 18:37

原帖由 真WE系统至尊 于 2007-11-28 16:37 发表

没事，世界第一联赛缺你一个也无所谓。
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《论天盛传媒的倒掉》，这东西是我改的  用了陆逊的名字，原发  s1   bbs.stage1st.com   不过因为17big而被和谐掉了。 ...

你说话注意一点啊，不要带有侮辱别人的口气。
英超就是经营的好一点罢了，怎么会有意甲和西甲好看呢，技术相当粗糙。

作者: 真WE系统至尊 时间: 2007-11-28 19:34

原帖由 BillyCn 于 2007-11-28 18:37 发表

你说话注意一点啊，不要带有侮辱别人的口气。
英超就是经营的好一点罢了，怎么会有意甲和西甲好看呢，技术相当粗糙。

en:bz1: 其他两个联赛日落西山............收视率暴跌...........嘿嘿........:bz1:
还是那句话，英超不缺你看。:bz1: 技术好啊，慢吞吞的象乌龟爬......假球还满天飞。

作者: habo1983 时间: 2007-11-28 19:39
天亮了……:bz2:

作者: 西门一笑 时间: 2007-11-28 19:49
期待天盛关门:bz16:

作者: pelias 时间: 2007-11-28 19:57
迟早关门的

作者: BillyCn 时间: 2007-11-28 20:12

原帖由 真WE系统至尊 于 2007-11-28 19:34 发表

en:bz1:   其他两个联赛日落西山............收视率暴跌...........嘿嘿........:bz1:
还是那句话，英超不缺你看。:bz1:  技术好啊，慢吞吞的象乌龟爬......假球还满天飞。

你先看看一线球星都在哪踢球？这几年的世界足球先生在哪踢球？马拉多纳、巴蒂、齐达内、罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥为什么从未去过英超踢球？英超果然是第一联赛啊。

[ 本帖最后由 BillyCn 于 2007-11-28 20:14 编辑 ]

作者: xxin 时间: 2007-11-28 21:18
天盛这个狗日的，怎么还不死。

这y的还敢攻击国外直播网站，太阴了，同志们要挺住啊:bz7:

作者: wiivic 时间: 2007-11-28 22:12
等中国居民的收入上去了在说

作者: L_oЪiИ⒔SeED 时间: 2007-11-28 22:17
文章太长.没看完.不好意.8过天盛是垃圾.我同意.

作者: 真WE系统至尊 时间: 2007-11-28 22:57

原帖由 BillyCn 于 2007-11-28 20:12 发表

你先看看一线球星都在哪踢球？这几年的世界足球先生在哪踢球？马拉多纳、巴蒂、齐达内、罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥为什么从未去过英超踢球？英超果然是第一联赛啊。

没去英超踢球的球星多了去了。但这不影响英超是世界第一联赛呢。球星英超一线球星多的是。罗伊基恩，范尼，罗本，舍瓦，小贝等等不都是在英超踢过的。只不过有些人不适合英超的节奏而已。节奏慢一点才适合他们的技术发挥。最典型的，弗兰德福伊，在英超民工级别的选手到了西甲都曾当过射手王，范尼就不提了。
况且，英超5个替补，想进16人大名单是非常激烈的。有些人能进18人名单，未必进得了16人名单。

作者: larry79cn 时间: 2007-11-28 23:19

原帖由 newtypezxh 于 2007-11-28 02:45 发表
问题是网上有免费的英超直播，现在家家基本都上网，天盛太低估网络的力量了

给个连接好吗？我找到的都是收费的

作者: 227 时间: 2007-11-29 08:53
天盛的经营模式拿到国内来弄只有亏本一个结果，尝惯了免费和低价大餐的国人怎么可能有这么超远的消费意识。更何况你和那么多电视台搞？有病。。。
我就看天盛不爽,看宋政不爽,什么叫目标是月收入5000的人群,什么叫目标是铁杆球迷其他是伪球迷.md学生还月收入0呢,学生就只能不看球么?日了,老子有钱也不砸给宋政这狗眼看人低的家伙
各位球友大家一定要坚持住,一定要让王八日的天盛倒闭,.告诉大家一个免费看英超的网址www.zhibo8.com

作者: zouyb720 时间: 2007-11-29 09:34
天盛人不知如何想的，在一个已经免费享用多年的国家里，突然要以收费的形式而且价格高得离谱，怎么不知道循序渐进啊。
假如第一年收费十元一月，第二年涨个百分之五十，第三年再涨个百分之五十，四五年下来不就达到现在的价钱了吗，这样广大球迷也容易逐渐接受啊。

作者: LPF1732 时间: 2007-11-29 11:05
好看的联赛也就是英超、意甲、西甲。
联赛质量我先不说，且见仁见智。
我从直播时间上来分析一下。

先不说英超，先说说意甲、西甲。
意甲一般开球时间是北京时间周日晚上9点10点，但一般不是精彩比赛（比如强强对话），精彩比赛一般放在北京时间周日或周一的凌晨两三点。所以说，由于直播时间太晚，意甲可看性不高。
西甲，开球时间最早也是凌晨，一般是两三点，由于直播时间太太晚，可看性更低。

再说英超，开球时间周六晚7：45、10：00、00：00（冬令时顺延1小时），周日10：00，00：00。并且强强对话时间一般在前面。所以，英超是可看性最高的。

作者: kucagoal 时间: 2007-11-29 12:34
天盛生不风湿,不遂民意,改道

作者: tank 时间: 2007-11-29 12:41
最好天盛早点倒闭 NND!

作者: 菲菲 时间: 2007-11-29 12:51
祝他早日破产，呵呵呵！

作者: iefflee 时间: 2007-11-29 12:55
我都不知道有这回事，只看意甲的人飘过

作者: 绿茵豪门 时间: 2007-11-29 13:00
一起来抵制吧

作者: qishuo2001 时间: 2007-11-29 13:11
天盛垃圾但是有那位高手能告诉我个网上看英超的地址啊我找不到

作者: martin999_19999 时间: 2007-11-29 15:10
送天盛两个字:"活该"!

作者: DutchMan 时间: 2007-11-29 16:00
觉得天盛真是不太了解现在的球迷了,一开始就好象急着马上垄断马上开始收钱的感觉,个人觉得天盛自以为一垄断了就非要看它不可似的马上就高价格,谁知道球迷宁愿上网看或者不看,真失败啊!如果说高价格是为了运营开销,那么我就想说现在天盛的直播质量比以前还差,无论是评述和转播的质量.垄断了但是没人看没收视那就等(收皮)啦!

作者: asdfgh123 时间: 2007-11-29 17:57
让天盛自己看英超慢慢死去吧，等他一死我们又可以继续看免费的英超了

作者: 稻叶浩志 时间: 2007-11-29 18:00

原帖由 BillyCn 于 2007-11-28 15:12 发表
说实话，英超白给我看我都不看。像一帮流氓在踢球。
老子我就是鄙视英式足球，怎么地？
请大家骂我吧。我不在乎，我只是说出自己的观点。

都懒得鄙视你,哈哈,你个白吃!

作者: bsdlinux 时间: 2007-11-29 18:08
有看德甲、西甲，干吗还要看天盛？

作者: zl9521 时间: 2007-11-29 19:00
天剩不除天怒人怨:bz19: :bz19:

作者: 抓◎◎龙抓手 时间: 2007-11-29 19:17
英格兰踢得那么烂，还敢收费转播英超？天盛是不是疯了？

作者: gjayjing 时间: 2007-11-29 19:41
真是活该啊虽然不给我们看但我们还是会有别的途径来免费观看的气死你

作者: L彩F虹S 时间: 2007-11-29 22:27
有我一天我就永远抵制天盛现在网上都有英超看给要饭得都不给天盛

作者: 真WE系统至尊 时间: 2007-11-29 23:05

原帖由 抓◎◎龙抓手 于 2007-11-29 19:17 发表
英格兰踢得那么烂，还敢收费转播英超？天盛是不是疯了？

国家队踢的不好，不代表联赛水平差，你的明白？
就好比意大利拿世界冠军也掩盖不了假球丑闻这个道理一样。

作者: genbao 时间: 2007-11-29 23:13
我要看英超!!!

作者: newtypezxh 时间: 2007-11-30 01:24

原帖由 larry79cn 于 2007-11-28 23:19 发表

给个连接好吗？我找到的都是收费的

www.zhibo8.com 直播吧 www.21goal.com/forum-2-1.html 或者21goal

作者: ye1945 时间: 2007-11-30 23:17
可怜的英格兰,可怜的天剩,外加可怜的英糙迷们...

作者: 梦剧场观众 时间: 2007-12-1 01:20
天盛必倒！！！

作者: nanami07 时间: 2007-12-1 01:20
只要我还能呼吸！！！就骂天盛的娘！！！NEVER END！！！！！！！！！！

作者: 愛在飄渺間 时间: 2007-12-2 04:47
这就是搞垄断的后果

作者: zhaoyao01 时间: 2007-12-2 14:54
抢我的米兰害得我看不到球主场现在还没赢过,该杀。想这么赚中国人钱，No way。

作者: gck1990 时间: 2007-12-2 15:58
赶紧倒闭了吧！！

作者: Silvermin 时间: 2007-12-2 16:20
也不考虑一下广大球迷的心声，扼杀学生以及穷人，真是构造和谐社会中的一个毒瘤啊！！！！！

作者: markzf0510 时间: 2007-12-2 16:57
幸亏还有网络的话说

作者: 蓝色伤痕 时间: 2007-12-2 18:02
英超一直在网上免费看，天盛你去死吧

作者: andyfeng 时间: 2007-12-2 20:23
天盛倒闭最好

作者: imagineer 时间: 2007-12-2 20:45
太好了！英超重回上视的日子就要到来了！

作者: ly86511873 时间: 2007-12-2 20:47
这字太密了，看得挺累的，支持一下，天盛倒掉

作者: jolindu 时间: 2007-12-2 21:51
全成都不到1000人安装,哈哈

作者: leafraiden 时间: 2007-12-3 01:17
想搞垄断，行不通的呀！

作者: wancch 时间: 2007-12-3 03:40
做第一个吃螃蟹的人不是那么容易滴！呵呵！！！
:bz2: :bz2:

作者: RealMeteor 时间: 2007-12-3 08:11
支持社会主义，ts搞资本主义，不得民心啲！

作者: gbrwy 时间: 2007-12-3 08:51
588一年就不考虑了，如果58/年倒是可以考虑，前提是肉价不再涨。保暖才敢思英超阿......目标球迷是5000/月收入人群，别扯了，看看现在的房价，这个数ｄｏｕｂｌｅ一下的收入也不敢考虑收费英超，白白吧您那

作者: jacky_ymy 时间: 2007-12-3 16:09
天盛倒闭日，球迷相庆欢！:bz31:

作者: 我是过客 时间: 2007-12-3 16:28
:bz13:

作者: lampkin833 时间: 2007-12-3 17:45
毙掉它

作者: allanalex 时间: 2007-12-3 17:48
活该,倒闭了更好.谁让他诈骗老百姓的钱了.垄断的下场!

作者: speedog 时间: 2007-12-3 20:15
:bz6: 坚决抵制天盛的足球收费频道！！理由是，我没钱！！！！！

作者: 飚风亨利 时间: 2007-12-3 20:39
他们也不想想，中国收入高的人，哪有时间来看英超啊。都忙着赚钱呢！爱看英超的，多数都还没到付这个价钱的地步。现在这个年龄段的男生都忙着存钱付房贷呢，谁有闲钱去付年费？？

他们的那个比例都是欧洲那种，稳定的社会下的，不可以套用在迅速发展的中国！

作者: lacrimosun 时间: 2007-12-3 22:56
鄙视天盛
我们的国情还不适合看收费电视

作者: 13840498 时间: 2007-12-3 23:43
说句老实话，我一个月有6000元，但供房要4300，水电，煤气，管理费加起来500，我还有余钱看英超吗，看英超不如留点钱去看病啊什么的，还5000元？

作者: 铃木裕 时间: 2007-12-4 02:17
标题: 联上厕所都要出钱
联上厕所都要出钱如果真的爱好，年费588，月费也不过50元不到，各位难到看报纸和上网都不出钱吗？我虽然没出钱看英超，但是我感觉如果他要收费，而我又一定要看，我感觉也没什么不好，享受与支出很正常嘛

作者: 剑字儒面 时间: 2007-12-4 02:19
唔，我觉得，天盛要真想赚钱，必须打击网络直播才行啊！

作者: tony28061 时间: 2007-12-4 08:41
鄙视天盛！！什么玩意。搞垄断！？！

我肯定不会付钱给他，网络多的是看球的机会！！！！！
祝天盛快点破产

作者: 低级失误 时间: 2007-12-4 09:36
是天盛的不管什么，全都拉出来枪毙！！！！！:bz15:

作者: JXPH036551 时间: 2007-12-4 10:41
字好多~~~看着眼晕啊~~...

作者: italy10totti 时间: 2007-12-4 17:06
北京上海的500多跟我们西北穷地方的能比吗就是网络看不了也不看

作者: HDNN 时间: 2007-12-4 18:19
永远抵制天盛

作者: liming19880103 时间: 2007-12-4 21:57
j就是.球迷让天盛知道啥子叫上有政策,下有对策./!!!

作者: xwpiero 时间: 2007-12-4 22:46
这样买断很不好

作者: michael_owen 时间: 2007-12-5 10:58
大家一定要同仇敌忾，把天盛憋破产。

意甲、德甲、西甲都好看，都为争夺球迷发愁，英超却自废武功，真是笨蛋。

作者: youngc 时间: 2007-12-5 11:58
免费或者收少的的话，光收视和广告费都赚回来拉拉，tmd真不会做生意。1000万人给10块比不上1亿人给1快，光人气和口碑就输了一大截。

作者: gukawa 时间: 2007-12-5 12:24
天盛果然是不得人心啊!!!!!!!!!
哈哈哈哈太好了期待它破产

作者: 斑马 时间: 2007-12-5 22:08
热爱足球抵制天盛！

作者: BillyCn 时间: 2007-12-6 09:14

原帖由 头文字Ｄ 于 2007-12-5 23:03 发表

你比狗威还边后卫~~:bz3: :bz11:

谁家的疯狗跑出来在这撒野，赶紧滚回你的狗窝吧

作者: tianlan1012 时间: 2007-12-6 11:58
有钱也不给天盛

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